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        1. 本網公告
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          夾江陶瓷行業:營銷的根基在產品

          時間:2011/7/26 17:52:57 來源:

          現在,夾江產區有的陶瓷企業已經關閉生產線,處于休眠狀態;有的企業則是部分生產線開工,處于半停產狀態;有少數企業生產線全部開工,但是也面臨著較大的庫存和銷售壓力。如果目前這種市場狀況持續下去,相信還會有生產線被迫關閉。

          根深才能葉茂

          目前,夾江全縣共擁有陶瓷生產線218條,有45條出于常年停產狀態,其中夾江排名靠前的新中源、新萬興、米蘭諾等前六位企業停產的生產線占到停產生產線總數的五層左右,企業開工普遍不足。

          從停產陶瓷企業的類型來看,大、中、小各類規模企業都有;從停產的生產線所生產的產品種類來看,涵蓋了拋光磚、瓷片、仿古磚在內的所有常規陶瓷產品;從停產生產線生產的產品檔次來看,中、低檔的產品都有。據了解,夾江縣在08年下半年到10年期間新建的、主要生產低檔拋晶磚小地磚、腰線生產線就有10多條?,F在這些生產線的產能至少有7層左右都處于閑置狀態。

          夾江<a href='http://www.gz530.com' title='陶瓷行業' target='_blank'>陶瓷行業</a>:營銷的根基在產品

          夾江陶瓷行業:營銷的根基在產品

          根據記者對夾江產區全面了解的情況來看,產品賣不出去是主要原因。產品賣不出去,從面上來看,是企業的營銷問題。俗話說“根深才能葉茂”,沒有過硬的產品支撐,再好的營銷也是無本之木;再好的營銷隊伍也難為“無米之炊”。

          夾江陶瓷產區到目前為止,還沒有一個很強勢的品牌。沒有品牌支撐的企業,也就只能依靠產品本身來競爭。對比夾江企業的生存狀態,我們發現產品品質良好、質量穩定,注重信譽的企業,雖然現在的日子也不是很好過,但是還能維持正常的生產,而那些對產品質量把關不嚴、經常轉產的企業基本上都處于停產或者半停產狀態。

          夾江的華益陶瓷是夾江本土唯一一家專業化生產瓷片的企業,企業規模在本地算不上很大,但是這幾年華益企業的銷售業績在穩步上升,而且在去年還新增了一條生產線。而同在一條公路線上,相距不遠的另外一家企業這兩三年產品結構一直不穩定,在不斷的調換和調試產品。該企業一直未能保持正常的生產狀態。

          質量意識反映經營理念

          企業依靠產品參與市場競爭,除了產品質量以外,還需要較低的產品價格,做到“人無我有,人有我優”。在保障產品質量的前提下,控制企業的生產成本需要企業具有較好的設備、技術和較強的企業管理能力。夾江產區有的陶瓷產品生產成本比其他產區同類產品價格要高,一個重要的原因就是企業的生產設備和技術相對落后,生產效率不高。

          生產設備的更新換代、先進技術的引進,這需要企業進行不斷的投入。如果企業老板是想著賺快錢,可能不會愿意對企業再進行投資,進行設備技術的更新換代。而夾江目前還有不少企業沒有擺脫家族式管理模式,存在著任人唯親的現象,同一個企業,同工不同酬。這樣很難調動企業員工的積極性,從而間接會影響企業的效益。

          企業在技術、設備、管理等方面都不具備比較優勢的情形下,又要保持在產品價格上的比較優勢,唯一的辦法就是降低產品品質,以犧牲產品質量為代價換取產品的價格優勢。低價競爭在市場形勢良好或者說在短時間內是可以換取暫時的競爭優勢,但是從長遠看,這只會對企業發展產生消極的影響。而且部分企業一味追求產品低價格,不注重產品質量不僅僅影響了企業自身的信譽,同時也損害了夾江整個產區的形象和透支了信用。今天市場上的不少經銷商和消費者仍然沒有改變對夾江陶瓷的負面看法,這和夾江陶瓷在發展過程中的無序、惡性競爭和部分企業的短視行為是分不開的。

          因此,一個企業產品質量的好壞、信譽的高低,在客觀上反映了企業老板的經營理念和管理能力。




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